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      如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前剪板機(jī)價(jià)格戰(zhàn)

      2018-8-3 18:49:10??????點(diǎn)擊:

            不是多年與液壓(hydraulic)剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)行業(yè)打交道,也會(huì)認(rèn)為降價(jià)對(duì)用戶(user)來(lái)說(shuō)就是福音啊,而且企業(yè)可以降價(jià),說(shuō)明還有水分,擠擠更健康。電動(dòng)剪板機(jī)采用抵抗鍵形式離合器結(jié)構(gòu)和開式齒輪傳動(dòng),并采用較先進(jìn)電器(腳踏開關(guān)、手動(dòng)開關(guān))操作,噪音小操作維護(hù)方便。采用全鋼焊接結(jié)構(gòu),結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,操作簡(jiǎn)便,造型美觀,能耗低。廣泛用于冶金、輕工、機(jī)械、五金、電機(jī)、電器、汽車維修、五金制造及其它金屬薄板加工行業(yè)。
        況且,在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)(competition)的市場(chǎng)(shì chǎng),一家優(yōu)秀的有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)是無(wú)懼這種競(jìng)爭(zhēng)手段的。而家電行業(yè)正是經(jīng)歷了慘烈的價(jià)格(price)洗禮,優(yōu)秀的企業(yè)才能脫穎而出,在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)擁有了自身的話語(yǔ)權(quán)。
        但作為裝備業(yè)的工作(gōng zuò)母機(jī),液壓(hydraulic)剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)行業(yè)有著自身的行業(yè)特性:首先它是典型的“加工―裝配(assemble)”型離散制造行業(yè);其次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(與制造工藝(Technology)比較復(fù)雜,制造過程所需機(jī)器(machine)設(shè)備(shèbèi)和工裝夾具種類繁多;還有生產(chǎn)技術(shù)類型種類繁多,既有訂單型生產(chǎn)、庫(kù)存(in stock)型生產(chǎn),也有訂單裝配型生產(chǎn)和訂單設(shè)計(jì)生產(chǎn),不過目前多數(shù)液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)加工企業(yè)以訂單型生產(chǎn)為主;還有很明顯的一點(diǎn)是液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)主要由電器(Electric appliances)和機(jī)械兩大部分組成,電器部分主要是外購(gòu);機(jī)械部分的零部件由外協(xié)、自制和外購(gòu)三種模式(pattern)所得;車間一般分為機(jī)加工大件車間、機(jī)加工小件車間和裝配車間。
            因此,作為多品種小批量的生產(chǎn)產(chǎn)品,液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)自是與大批量生產(chǎn)銷售的家電(Appliance)沒有可比性,而由于制造復(fù)雜的,對(duì)產(chǎn)品精度(精確度)要求嚴(yán)格,其使用也不與一般的日常(daily)用品相提并論。數(shù)控剪板機(jī)性能特點(diǎn):強(qiáng)迫定位準(zhǔn)確,蝸輪蝸桿傳動(dòng),光桿絲桿同心,無(wú)噪音結(jié)構(gòu)與特點(diǎn):采用鋼板焊結(jié)構(gòu),液壓傳動(dòng),蓄能器回程,操作方便,性能可靠,外形美觀
        市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,孕育了眾多新的生力軍。數(shù)控折彎?rùn)C(jī)其本質(zhì)是對(duì)薄板進(jìn)行折彎的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)模具,該模具由支架、工作臺(tái)和夾緊板組成,通過對(duì)線圈通電產(chǎn)生對(duì)壓板的引力,從而完成對(duì)壓板與底座之間薄板的夾持。因?yàn)椴捎昧穗姶帕A持的方法,使得壓板按照特定的工件要求進(jìn)行制作,操作簡(jiǎn)單,而且可對(duì)帶側(cè)壁的工件進(jìn)行加工。然而每次寒流的來(lái)襲,市場(chǎng)的階段性萎縮或低迷,不足以支撐日益擴(kuò)大的產(chǎn)能,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)(competition)就自然發(fā)生。
        越打越亂的價(jià)格戰(zhàn)使我國(guó)液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)在國(guó)際(International)市場(chǎng)(shì chǎng)上的價(jià)格平衡(balance)被徹底打亂,不僅國(guó)內(nèi)各出口代理商互相壓價(jià)收購(gòu)產(chǎn)品,甚至影響到國(guó)外市場(chǎng)的代理商已有的利益,許多國(guó)外代理商花費(fèi)多年精力開拓的市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)廉價(jià)格的“打亂仗”沖散,到80年代末期,就連從建國(guó)來(lái)一直做中國(guó)大陸液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)出口代理的公司(Company)也無(wú)法承受國(guó)內(nèi)價(jià)格沖擊,只好放棄已從事幾十年的出口液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)代理轉(zhuǎn)而去發(fā)展自己的制造業(yè)。
        有的過去做出口的公司在這幾年出口下滑的情況下,開始將部分出口液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷售(Sales),并且每臺(tái)液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)讓利給代理(proxy)商、經(jīng)銷商數(shù)千元,從而引發(fā)了新一輪液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)價(jià)格大戰(zhàn)。數(shù)控剪板機(jī)性能特點(diǎn):強(qiáng)迫定位準(zhǔn)確,蝸輪蝸桿傳動(dòng),光桿絲桿同心,無(wú)噪音結(jié)構(gòu)與特點(diǎn):采用鋼板焊結(jié)構(gòu),液壓傳動(dòng),蓄能器回程,操作方便,性能可靠,外形美觀而一些有實(shí)力、有一定批量的大企業(yè),為不丟掉自己的市場(chǎng)份額,也紛紛開始降價(jià)。之后,中國(guó)液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)的價(jià)格就像被推倒的多米諾骨牌,一路下滑。在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中,不論是發(fā)起者,還是被動(dòng)者,均損失慘重。同時(shí),中國(guó)液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)制造業(yè)進(jìn)入了全行業(yè)(industry)虧損的窘境。
        無(wú)疑剪板機(jī)價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍,液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)每一個(gè)價(jià)格,將轉(zhuǎn)移到下游(比喻落后的地位)的液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)附件,配件的廠家(factory),下游廠家制造新的功能(gōng néng)部件的發(fā)展(Develop),不利于整個(gè)行業(yè)(industry)功能部件的技術(shù)(technology)升級(jí)(upgrade)。此外,原料(raw material)(Material)漲價(jià),生產(chǎn)成本(cost)增加,價(jià)格戰(zhàn)只能讓利潤(rùn)不高的液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)行業(yè)的日子更不好過。
        但任何時(shí)期,都不缺少“挑事的又或許有了這種動(dòng)作(action),才能打破表面的平靜,加劇行業(yè)(industry)的變化。   
           
        有人員認(rèn)為,價(jià)格(price)戰(zhàn)是市場(chǎng)(shì chǎng)經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)形式,應(yīng)隨它自由發(fā)展(Develop)。液壓折彎?rùn)C(jī)左右立柱處在工作臺(tái)面為測(cè)量水平的基準(zhǔn)處,縱橫方向均應(yīng)小于或等于1000:0.2,按地基圖預(yù)先做好基礎(chǔ),將液壓板料折彎?rùn)C(jī)安裝在基礎(chǔ)上,同時(shí)裝好地腳螺栓,最后灌漿,待水泥全部凝固后,緊定螺栓,校對(duì)水平。但目前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚不完善、尚未成熟,盲目(眼睛看不見東西、比喻認(rèn)識(shí)不清)和無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)給我國(guó)液壓剪板機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)制造業(yè)造成更大的災(zāi)難。而且剪板機(jī)價(jià)格低價(jià)競(jìng)銷只是在市場(chǎng)飽合、庫(kù)存(in stock)積壓情況下的一種營(yíng)銷(Marketing)手段,并不是惟一的手段。更多的企業(yè)應(yīng)走出價(jià)格的誤區(qū),將自己企業(yè)發(fā)展的立足點(diǎn)放在產(chǎn)品(Product)結(jié)構(gòu)調(diào)整(Adjustment)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整上。
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