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      如何應對當前剪板機價格戰

      2018-8-3 18:49:10??????點擊:

            不是多年與液壓(hydraulic)剪板機、數控折彎機行業打交道,也會認為降價對用戶(user)來說就是福音啊,而且企業可以降價,說明還有水分,擠擠更健康。電動剪板機采用抵抗鍵形式離合器結構和開式齒輪傳動,并采用較先進電器(腳踏開關、手動開關)操作,噪音小操作維護方便。采用全鋼焊接結構,結構簡單,操作簡便,造型美觀,能耗低。廣泛用于冶金、輕工、機械、五金、電機、電器、汽車維修、五金制造及其它金屬薄板加工行業。
        況且,在一個充分競爭(competition)的市場(shì chǎng),一家優秀的有競爭力的企業是無懼這種競爭手段的。而家電行業正是經歷了慘烈的價格(price)洗禮,優秀的企業才能脫穎而出,在國內外市場擁有了自身的話語權。
        但作為裝備業的工作(gōng zuò)母機,液壓(hydraulic)剪板機、數控折彎機行業有著自身的行業特性:首先它是典型的“加工―裝配(assemble)”型離散制造行業;其次產品結構(與制造工藝(Technology)比較復雜,制造過程所需機器(machine)設備(shèbèi)和工裝夾具種類繁多;還有生產技術類型種類繁多,既有訂單型生產、庫存(in stock)型生產,也有訂單裝配型生產和訂單設計生產,不過目前多數液壓剪板機、數控折彎機加工企業以訂單型生產為主;還有很明顯的一點是液壓剪板機、數控折彎機主要由電器(Electric appliances)和機械兩大部分組成,電器部分主要是外購;機械部分的零部件由外協、自制和外購三種模式(pattern)所得;車間一般分為機加工大件車間、機加工小件車間和裝配車間。
            因此,作為多品種小批量的生產產品,液壓剪板機、數控折彎機自是與大批量生產銷售的家電(Appliance)沒有可比性,而由于制造復雜的,對產品精度(精確度)要求嚴格,其使用也不與一般的日常(daily)用品相提并論。數控剪板機性能特點:強迫定位準確,蝸輪蝸桿傳動,光桿絲桿同心,無噪音結構與特點:采用鋼板焊結構,液壓傳動,蓄能器回程,操作方便,性能可靠,外形美觀
        市場的蓬勃發展,孕育了眾多新的生力軍。數控折彎機其本質是對薄板進行折彎的數控折彎機模具,該模具由支架、工作臺和夾緊板組成,通過對線圈通電產生對壓板的引力,從而完成對壓板與底座之間薄板的夾持。因為采用了電磁力夾持的方法,使得壓板按照特定的工件要求進行制作,操作簡單,而且可對帶側壁的工件進行加工。然而每次寒流的來襲,市場的階段性萎縮或低迷,不足以支撐日益擴大的產能,價格競爭(competition)就自然發生。
        越打越亂的價格戰使我國液壓剪板機、數控折彎機在國際(International)市場(shì chǎng)上的價格平衡(balance)被徹底打亂,不僅國內各出口代理商互相壓價收購產品,甚至影響到國外市場的代理商已有的利益,許多國外代理商花費多年精力開拓的市場被國內廉價格的“打亂仗”沖散,到80年代末期,就連從建國來一直做中國大陸液壓剪板機、數控折彎機出口代理的公司(Company)也無法承受國內價格沖擊,只好放棄已從事幾十年的出口液壓剪板機、數控折彎機代理轉而去發展自己的制造業。
        有的過去做出口的公司在這幾年出口下滑的情況下,開始將部分出口液壓剪板機、數控折彎機轉為國內銷售(Sales),并且每臺液壓剪板機、數控折彎機讓利給代理(proxy)商、經銷商數千元,從而引發了新一輪液壓剪板機、數控折彎機價格大戰。數控剪板機性能特點:強迫定位準確,蝸輪蝸桿傳動,光桿絲桿同心,無噪音結構與特點:采用鋼板焊結構,液壓傳動,蓄能器回程,操作方便,性能可靠,外形美觀而一些有實力、有一定批量的大企業,為不丟掉自己的市場份額,也紛紛開始降價。之后,中國液壓剪板機、數控折彎機的價格就像被推倒的多米諾骨牌,一路下滑。在這場價格戰中,不論是發起者,還是被動者,均損失慘重。同時,中國液壓剪板機、數控折彎機制造業進入了全行業(industry)虧損的窘境。
        無疑剪板機價格戰是一把雙刃劍,液壓剪板機、數控折彎機每一個價格,將轉移到下游(比喻落后的地位)的液壓剪板機、數控折彎機附件,配件的廠家(factory),下游廠家制造新的功能(gōng néng)部件的發展(Develop),不利于整個行業(industry)功能部件的技術(technology)升級(upgrade)。此外,原料(raw material)(Material)漲價,生產成本(cost)增加,價格戰只能讓利潤不高的液壓剪板機、數控折彎機行業的日子更不好過。
        但任何時期,都不缺少“挑事的又或許有了這種動作(action),才能打破表面的平靜,加劇行業(industry)的變化。   
           
        有人員認為,價格(price)戰是市場(shì chǎng)經濟的表現形式,應隨它自由發展(Develop)。液壓折彎機左右立柱處在工作臺面為測量水平的基準處,縱橫方向均應小于或等于1000:0.2,按地基圖預先做好基礎,將液壓板料折彎機安裝在基礎上,同時裝好地腳螺栓,最后灌漿,待水泥全部凝固后,緊定螺栓,校對水平。但目前我國市場經濟尚不完善、尚未成熟,盲目(眼睛看不見東西、比喻認識不清)和無序的市場競爭將會給我國液壓剪板機、數控折彎機制造業造成更大的災難。而且剪板機價格低價競銷只是在市場飽合、庫存(in stock)積壓情況下的一種營銷(Marketing)手段,并不是惟一的手段。更多的企業應走出價格的誤區,將自己企業發展的立足點放在產品(Product)結構調整(Adjustment)和市場結構調整上。
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